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Amazon Fees em Detalhes. Aumente seu lucro vendendo na Amazon

lvavpsabiattore

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02 jul, 23

amazonfeesemdetalhes

Uma das dúvidas recorrentes que eu vejo nas pessoas que descobrem a possibilidade de vender seus produtos através da Amazon é em relação às taxas que irão pagar. Atualmente, pouco mais de 50% de tudo o que a Amazon vende no mundo todo são operações realizadas por vendedores terceiros, como eu e você. Ou seja, essas taxas são uma fonte enorme de faturamento para eles.

É uma questão válida, pois ao entrar em um negócio como esse, mais do que o faturamento que pode ter, o que importa é o quanto de lucro terá. Possivelmente você já deve ter ouvido falar que vender na Amazon não vale a pena porque eles ficam com a maior parte do lucro, mas vamos entender melhor quais são essas taxas e como se planejar para ser lucrativo nessa operação.

Para esclarecer esse assunto, a Amazon disponibiliza uma calculadora para que você saiba exatamente quais serão as taxas de acordo com seu produto, preço, etc. Contudo, nessa calculadora você não consegue saber com precisão em duas situações que vou descrever abaixo.

Veja quais taxas estão envolvidas nesse cenário:

Para facilitar, vou dividi-las nas categorias principais, conforme segue abaixo:

Referral Fee: Essa é a taxa que você paga após a venda realizada. É um percentual fixo que depende da categoria em que o produto está anunciado. A grande maioria dos itens tem uma taxa de 15%, porém há categorias com percentual maior, como joalheria, que pode chegar a 20%, e outras menores, como celulares, com 8%.

FBA Fee: Quando você envia seus produtos para os centros de distribuição da Amazon e utiliza o programa FBA (Fulfillment by Amazon), que tratamos nas publicações anteriores. Seus produtos serão separados, embalados e despachados pela Amazon, assim como eles cuidarão da grande maioria do suporte ao cliente que for necessário, sempre que houver devolução ou qualquer questionamento.

Essa taxa cobre todos esses serviços. Você não pagará essa taxa se você mesmo estiver fazendo todo esse trabalho, o que também é uma possibilidade, basta avaliar qual se enquadra mais na sua necessidade.

Individual Seller Fees: Ao se cadastrar para ser vendedor no site, você será apresentado a duas opções: conta individual ou conta profissional. Caso tenha optado pela conta individual, que é gratuita, você pagará um pequeno valor fixo por cada produto vendido. Esse valor varia de país para país. Nos Estados Unidos, é de US$1, no Reino Unido, £0.75, e assim por diante.

Subscription Fee: Se ao se cadastrar você optou pela conta profissional, não pagará nada por unidade vendida, porém terá uma taxa mensal que também varia de acordo com o país em que está vendendo. Nos Estados Unidos, é de US$39.99, no Reino Unido, £25.00, o que te dá direito a vender em toda Europa. Ou seja, se você está querendo levar esse negócio realmente a sério e pretende vender mais de 40 unidades por mês, eu recomendo que vá direto para a conta profissional, pois terá mais categorias para trabalhar, além de ter mais acessos dentro do sistema para poder gerenciar seu negócio.

Storage Fee: Apesar dos depósitos da Amazon serem gigantes e estarem espalhados por todo lado, a Amazon, através dessa taxa, força todos que utilizam o programa FBA a gerir bem o seu estoque, não mantendo no estoque mais itens do que o necessário para vender no período de tempo que pode demorar a reposição, ou seja, manter no estoque somente o necessário, sem exageros. Essa taxa é cobrada por metro cúbico e tempo. De acordo com o espaço que cada item ocupa na prateleira e o tempo que fica lá, você pagará uma taxa proporcional.

À primeira vista, pode parecer muito, mas analisando tudo o que está incluso nessas taxas, é possível concluir que ainda é mais econômico do que fazer tudo por conta própria. Quanto custaria para você direcionar todos esses clientes para o seu site diretamente e, após a compra realizada, todo o material de preparação, mais o custo de frete, funcionários para trabalhar em todas essas operações, além do pós-venda? No final da análise, a tendência é concluir que pagar essas taxas ainda é uma barganha.

Fonte: https://sellercentral.camazon.co.uk/gp/help/external/help.html?itemID=H78LW99F4XF3Z38&language=enGB&ref=efphH78LW99F4XF3Z38cont200336920.

Já as taxas para utilizar a estrutura da Amazon para estoque, embalagem e despacho, que eles chamam de FBA Fee, são cobradas de acordo com o tamanho e peso do produto. Segue abaixo a tabela vigente:

Fonte: https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/pricing.html

A taxa de estoque, que é cobrada de acordo com o tamanho do produto e o tempo que o produto fica em estoque, é calculada por metro cúbico utilizado dentro dos centros de distribuição por mês, porém, caso o produto gire antes de 30 dias, pagará proporcionalmente por dia.

Segue abaixo a tabela do Reino Unido vigente:

Note que o custo é diferente de acordo com a época do ano. Em tempos de alto volume de vendas, o valor é maior para evitar que os vendedores abusem da operação e mantenham um estoque além do necessário para vendas no período.

Agora, o que é mais interessante nisso tudo? A única taxa que você vai pagar antecipadamente, ou seja, antes de vender o produto, é caso você tenha optado pela conta profissional, então terá o custo da Subscription Fee adiantado. Todas as demais serão deduzidas do seu lucro à medida que vender os produtos.

Mesmo com todas as taxas que são cobradas, por que ainda mais de 50% das vendas na Amazon são feitas por pessoas como eu e você e não 100% pela própria Amazon? Para se ter uma noção melhor do tamanho desse negócio, somente no último ano, a Amazon teve mais de US$ 280 bilhões em vendas de produtos em todo o mundo. Portanto, 50% dessa quantia foi realizada por pessoas que se dispuseram a pagar essas taxas. Acredite, o negócio é bom.

Agora que você já sabe mais detalhes sobre as taxas da Amazon, pode fazer uma análise mais precisa do seu negócio e decidir se vale a pena ou não vender através dessa plataforma.

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